El libro negro de la persuasión por Alejandro Llantada



Todo nuestro entorno de una u otra manera trata de persuadirnos de: comprar, vender, ver, amar, odiar, votar "X" cosa o persona estemos conscientes de ello o no. El autor en este libro nos revela 23 situaciones en donde nos vemos condicionados o influidos para actuar o darnos las herramientas para aplicar el conocimiento al revés he influenciar en los demás donde la ética de cada persona es la que le pondrá el limite al uso de la información suministrada. 
*Los comentarios míos sobre el libro están en cursiva.



  1. Ley de reciprocidad: lo que se da, se recibe. 
    • Alguna vez haz oído el refrán que dice: no hay NADA gratis en esta vida? pues de eso se trata, cuando nos dan algo (articulo promocional, descuento, dinero) se espera algo a cambio de igual o mayor valor.
  2. Ley de afinidad: cuando alguien al cual usted aprecia le pide algo usted se siente orillado a dárselo. 
  3. Ley del contraste: el blanco es mas blanco con el fondo negro. 
    • Resaltar las virtudes personales a costa de resaltar los defectos ajenos. Se usa mucho en la política.  
  4. Ley de expectativa: lo que piense eso será. 
  5. Ley de la asociación: si lo usa "x" personalidad publica admirada entendemos que es algo bueno.
  6. Ley de la consistencia: si así lo dije, así lo hago. 
  7. Ley de la escasez: ente menos hay, cuesta mas. 
  8. Ley de autoridad: lo hago porque el doctor lo dijo. 
  9. Ley de la coerción: si no lo hace, ya vera!
  10.  Ley del atractivo: si consideramos que una cosa o persona es bella, estamos mas propensos a acceder a sus antojos. 
    • Ahora entendemos el billonario mundo de la moda...
  11. Ley del poder: si me da poder, lo sigo.
  12. Ley del incentivo: el ser humano actúa por estímulos, hará o aceptara cualquier cosa que crea que le puede traer beneficio.
  13. Ley del inconsciente: conduzca mis sueños
  14. Ley del antagonismo: Todos contra el. 
    • El enemigo de mi enemigo, mi amigo es...
  15. Ley del precedente: lo creo porque ya ha pasado
  16. Ley de lo escrito: aquí dice y es palabra de Dios
  17. Ley de la fe: crea en mi y le daré un propósito. 
  18. Ley de la metáfora: si digo corazón entienda amor
  19. Ley de la sorpresa
  20. Ley del elogio: todos somos vulnerables al halago. 
  21. Ley de prueba social: tanta gente no puede estar equivocada. 
    • Es gracioso como aun la prueba social tiene tanta influencia donde tenemos caso como: la crucifixión de Jesús, el holocausto, la esclavitud, etc. a estas alturas la gente debería saber que no es determinante o hace algo verdadero en que la mayoría este de acuerdo.  
  22. Ley de la simplicidad: le quiero porque le entiendo.
  23. Ley del yo soy: todos somos uno



OJO. Esta síntesis la cree con el único propósito de alentar la lectura completa del libro. Desligando mi persona con  cualquier uso indebido sin respetar los derechos de autor. Adjunto el link de Amazon donde puede obtener el libro 




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About Brenda Zayas

Dominicana: comelona y alegre. Una tarde perfecta incluye hamburguesas, helado y libros Imperfect, Human, Curious, Happy beyond sanity :) Gone to the dark side, we have cookies